兰州辉业多媒体技术有限公司成立于2017年3月，是行业专业的无线电信号分析处理及基带通信解决方案提供商。目前，兰州防爆对讲机厂家已形成移动通讯产业、5G基带芯片技术研究及产业、专网窄带通讯产业等三大支柱产业。未来，公司将成为以“5G小基站基带芯片”和“专网窄带数字集群基带芯片”为基础的全国产化的通信核心器件提供商。作为一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业，每年销售额的35%以上被投入到产品研发中，公司在射频、数字处理、算法研究及仿真等通信核心领域积累超过300余项。

随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量，价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过"渠道"来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业最重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。这篇文章将通过国际知名的专业对讲机制造公司——建伍公司的销售渠道整合的案例说明销售渠道整合在市场竞争中的重要性。 这篇文章首先介绍了中国对讲机的行业背景和现状， 阐述了对讲机行业市场竞争状况， 并对当前专业对讲机市场出现的问题进行了分析。

目前使用的电话通信系统主要是采用星型拓扑结构，其用户话机通过各自的电话线路与主机相连的有主机系统。该系统的呼叫过程是主叫用户通过拨号呼叫被叫用户，被叫用户听到振铃声后接听电话。它存在的缺点有:工程布线麻烦、费用高；电话线路成本高且利用率低；系统可靠性差；呼叫速度慢，并且不能保证主叫用户快速、准确地找到需要接听的被叫用户；振铃声难以保证在大范围、强噪声的生产场所下的工作人员接听到。另外，目前的电话通信系统普遍不具有防爆功能。虽然，某些有主机系统具有扩音呼叫功能，但是存在需拨号呼叫等缺点。使用无线对讲机进行工业通信，存在需申请频点、只能在携带对讲机者间通信和通话质量差等缺点。

以建伍公司为例提出了专业对讲机营销渠道变革和整合的建议。其次，文章介绍了营销渠道的基础理论知识和专业对讲机销售渠道的建立和管理控制。进一步阐述了专业对讲机生产企业面对激烈的市场竞争环境，对传统营销渠道进行变革的必要性。文章第三部分以建伍公司营销渠道整合的成功案例为蓝本，提出了专业对讲机营销渠道整合的方案。文章最后提出了渠道整合过程中的风险控制问题。