兰州辉业多媒体技术有限公司成立于2017年3月，是行业专业的无线电信号分析处理及基带通信解决方案提供商。目前，兰州防爆对讲机厂家已形成移动通讯产业、5G基带芯片技术研究及产业、专网窄带通讯产业等三大支柱产业。未来，公司将成为以“5G小基站基带芯片”和“专网窄带数字集群基带芯片”为基础的全国产化的通信核心器件提供商。作为一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业，每年销售额的35%以上被投入到产品研发中，公司在射频、数字处理、算法研究及仿真等通信核心领域积累超过300余项。

普通对讲机发射接收所产生的电弧存在引发爆炸的事故隐患，一旦发生意外，不仅会令企业财产遭受损失，更会威胁到企业员工的生命安全，后果严重。但在炼油厂的日常工作中，对讲机又是企业内部通讯和相互沟通不可缺少的设备。因此，配备高质量的防爆对讲机对海南某炼油厂的安全运转至关重要。

对讲机通讯是我国移动通信领域最后一个从模拟到数字技术变革的通信系统。工业与信息化部专门666号文件宣布，为促进数字对讲机的健康发展，进一步提高频谱利用率，将自2011年1月1日开始，停止150MHz和400MHz频段内模拟对讲机的型号核准。这一通知的发布，进一步加快了我国数字对讲机的发展步伐。

随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量，价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过"渠道"来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业比较重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。这篇文章将通过国际知名的专业对讲机制造公司——建伍公司的销售渠道整合的案例说明销售渠道整合在市场竞争中的重要性。