兰州辉业多媒体技术有限公司成立于2017年3月，是行业专业的无线电信号分析处理及基带通信解决方案提供商。目前，兰州防爆对讲机厂家已形成移动通讯产业、5G基带芯片技术研究及产业、专网窄带通讯产业等三大支柱产业。未来，公司将成为以“5G小基站基带芯片”和“专网窄带数字集群基带芯片”为基础的全国产化的通信核心器件提供商。作为一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业，每年销售额的35%以上被投入到产品研发中，公司在射频、数字处理、算法研究及仿真等通信核心领域积累超过300余项。

随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量，价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过"渠道"来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业比较重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。这篇文章将通过国际知名的专业对讲机制造公司——建伍公司的销售渠道整合的案例说明销售渠道整合在市场竞争中的重要性。

对讲机从发明到现在的半个多世纪里，电子技术的进步较其他行业发展更为迅猛，不带任何的文字夸张，其产品和应用真可以算得上日新月异，让人目不暇接。相比之下，对讲机这个很早便已成型的产品，除了工艺进步使得大量使用的器件从电子管发展到半导体，再到了大规模集成电路，工艺的进步导致了产品的整体体积已明显缩小，但其功能、性能并没有太多的革命性变革，包括长期使用的模拟信号传输方式，也已持续使用了半个多世纪，直到近几年才开始进行数字化产品的更新换代。

手持防爆对讲机不设主机，采用多信道共用技术和总线式拓扑结构，实现多用户共用少数防爆绳路，降低了绳路成本且提高了利用率；用户扩展灵活、方便:具有扩音呼叫和电话对讲功能；工程布线简单，费用低，工期短。 本文在系统结构设计的基础上，设计了硬件和软件；从软、硬件两方面采取了抗干扰措施；给出了系统信令的传输格式；对共用绳路配置进行了理论分析，给出了共用绳路的配置方法；进行了实验研究。 智能型无主机防爆扩音对讲电话系统具有绳路成本低且利用率高，通信联系快速，使用及维护简便等优点，可替代国内外的同类产品，具有广泛的应用前景和使用价值。该系统目前已在山东、天津等地的化工企业的生产调度和生产管理中推广使用，提高了工作联系速度，生产管理水平及效率，产生了明显的经济效益和社会效益。