兰州辉业多媒体技术有限公司成立于2017年3月，是行业专业的无线电信号分析处理及基带通信解决方案提供商。目前，兰州防爆对讲机厂家已形成移动通讯产业、5G基带芯片技术研究及产业、专网窄带通讯产业等三大支柱产业。未来，公司将成为以“5G小基站基带芯片”和“专网窄带数字集群基带芯片”为基础的全国产化的通信核心器件提供商。作为一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业，每年销售额的35%以上被投入到产品研发中，公司在射频、数字处理、算法研究及仿真等通信核心领域积累超过300余项。

在三月中旬摩托罗拉举办的"激越2008"——政府与企业业务渠道合作伙伴大会上，摩托罗拉宣布，过去的2007年，摩托罗拉政府与企业业务在中国市场取得了优异的成绩:销售额继续增长达15%，其中对讲机销量创下历史最高。同时，摩托罗拉对讲机及原装配件店也增加到了60多家，覆盖全国30个城市。在经销渠道领域，无论是经销商数量，实力，还是销售网点布局都更为完善。目前国内已经有8家分销商，300多家授权经销商与摩托罗拉一起为广大最终用户提供服务。

在多数企业对市场前景狐疑不决的时候，摩托罗拉却以独特的眼光发现了对讲机市场中的USP，为一个众多消费者所不熟悉的产品注入了更多时尚，动感的因素，将其由专业工具转向年轻一代的时尚装备。面对一个有15亿元人民币潜力的巨大市场，国内企业如何挖到第一桶金?摩托罗拉的这三板斧可以提供一些启发。

随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量，价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过"渠道"来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业比较重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。这篇文章将通过国际知名的专业对讲机制造公司——建伍公司的销售渠道整合的案例说明销售渠道整合在市场竞争中的重要性。