兰州辉业多媒体技术有限公司成立于2017年3月，是行业专业的无线电信号分析处理及基带通信解决方案提供商。目前，兰州防爆对讲机厂家已形成移动通讯产业、5G基带芯片技术研究及产业、专网窄带通讯产业等三大支柱产业。未来，公司将成为以“5G小基站基带芯片”和“专网窄带数字集群基带芯片”为基础的全国产化的通信核心器件提供商。作为一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业，每年销售额的35%以上被投入到产品研发中，公司在射频、数字处理、算法研究及仿真等通信核心领域积累超过300余项。

在多数企业对市场前景狐疑不决的时候，摩托罗拉却以独特的眼光发现了对讲机市场中的USP，为一个众多消费者所不熟悉的产品注入了更多时尚，动感的因素，将其由专业工具转向年轻一代的时尚装备。面对一个有15亿元人民币潜力的巨大市场，国内企业如何挖到第一桶金?摩托罗拉的这三板斧可以提供一些启发。

GSM实现即时通话的无线对讲机(简称GSM对讲机)的概念，GSM对讲机集手机和对讲机的优点于一身，既能像手机一样即时通话而不需要支付高额的手机通话费用，又能像对讲机一样实现群组通话而不需要事先约定通信频率。与其他类似产品如PoC相比也具有较大的优势，由于PoC业务是在GPRS上实现的一种VoIP技术，与基于电路交换的话音通信相比网络传输实时性不好，出错率也相对较高，所以通话语音质量低，通话延迟较严重。GSM对讲机就不会有这些问题，而且通话费用比PoC更低，不需要运营商提供额外的业务来支持，因此更方便，更具应用价值。

随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量，价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过"渠道"来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业最重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。这篇文章将通过国际知名的专业对讲机制造公司——建伍公司的销售渠道整合的案例说明销售渠道整合在市场竞争中的重要性。 这篇文章首先介绍了中国对讲机的行业背景和现状， 阐述了对讲机行业市场竞争状况， 并对当前专业对讲机市场出现的问题进行了分析。