兰州辉业多媒体技术有限公司成立于2017年3月，是行业专业的无线电信号分析处理及基带通信解决方案提供商。目前，兰州防爆对讲机厂家已形成移动通讯产业、5G基带芯片技术研究及产业、专网窄带通讯产业等三大支柱产业。未来，公司将成为以“5G小基站基带芯片”和“专网窄带数字集群基带芯片”为基础的全国产化的通信核心器件提供商。作为一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业，每年销售额的35%以上被投入到产品研发中，公司在射频、数字处理、算法研究及仿真等通信核心领域积累超过300余项。

随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量，价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过"渠道"来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业最重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。这篇文章将通过国际知名的专业对讲机制造公司——建伍公司的销售渠道整合的案例说明销售渠道整合在市场竞争中的重要性。 这篇文章首先介绍了中国对讲机的行业背景和现状， 阐述了对讲机行业市场竞争状况， 并对当前专业对讲机市场出现的问题进行了分析。

对讲机的通信距离有限，提出一 种通过Internet传输数字对讲机话音和数据，扩大对讲机通信范围的方案。数字对讲机通过串口与计算机相连，计算机作为中心站，完成数据的转发功能， 并通过Internet传输数据。首先设计了数字对讲机和计算机之间通信的串口通信协议，在此基础上详细讲述了中心站的软件设计。中心站软件的设计主要包 括三个部分，对讲机模块和计算机之间串口通信协议的设计和实现，通过Internet使用UDP协议的数据传输;使用Access数据库对对讲机用户号码 及中心站IP地址的管理等。通过对中心站软件的测试表明，设计的串口通信协议可行，使用中心站软件能通过该方案有效地扩大对讲机的通信距离。

无线电对讲机的概念和发展历程，详述了其由模拟转为数字的必然趋势;接着介绍了数字对讲机在我国的发展现状，以及有代表性的几种数字集群系统:概述了数字对讲机给通信行业带来的机遇与挑战。将亚音频信号应用于对讲机中， 提出了一种基于单片机STC12C2052的亚音频信号发生器的设计方案，实现对讲机的加密功能。利用单片机自身的PWM产生正弦波，从而产生各种频率不 同的亚音频信号。该系统结构简单，可靠性高，操作简便，可广泛应用于无线电通信的各种场合。