兰州辉业多媒体技术有限公司成立于2017年3月，是行业专业的无线电信号分析处理及基带通信解决方案提供商。目前，兰州防爆对讲机厂家已形成移动通讯产业、5G基带芯片技术研究及产业、专网窄带通讯产业等三大支柱产业。未来，公司将成为以“5G小基站基带芯片”和“专网窄带数字集群基带芯片”为基础的全国产化的通信核心器件提供商。作为一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业，每年销售额的35%以上被投入到产品研发中，公司在射频、数字处理、算法研究及仿真等通信核心领域积累超过300余项。

随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量，价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过"渠道"来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业比较重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。这篇文章将通过国际知名的专业对讲机制造公司——建伍公司的销售渠道整合的案例说明销售渠道整合在市场竞争中的重要性。

摩托罗拉品牌对讲机一直是业界的领军产品，为军警和高端服务业以及安全保卫通信的首选。过去摩托罗拉对讲机作为美系产品一直给人外观粗犷，坚固耐用，高性能，声音洪亮等印象，而以KENWOOD，IOOM为代表的日系对讲机则给人留下精致小巧的印象。事实上摩托罗拉对讲机虽然以大个头为主适合欧美人的体形和习惯，也有小巧的V1SAR，GP338Pius这类主打特殊应用的小巧产品。美国特勤局USSS~选用过MOTOROLA小巧的VISAR对讲机。

目前使用的电话通信系统主要是采用星型拓扑结构，其用户话机通过各自的电话线路与主机相连的有主机系统。该系统的呼叫过程是主叫用户通过拨号呼叫被叫用户，被叫用户听到振铃声后接听电话。它存在的缺点有:工程布线麻烦、费用高；电话线路成本高且利用率低；系统可靠性差；呼叫速度慢，并且不能保证主叫用户快速、准确地找到需要接听的被叫用户；振铃声难以保证在大范围、强噪声的生产场所下的工作人员接听到。另外，目前的电话通信系统普遍不具有防爆功能。虽然，某些有主机系统具有扩音呼叫功能，但是存在需拨号呼叫等缺点。使用无线对讲机进行工业通信，存在需申请频点、只能在携带对讲机者间通信和通话质量差等缺点。