兰州辉业多媒体技术有限公司成立于2017年3月，是行业专业的无线电信号分析处理及基带通信解决方案提供商。目前，兰州防爆对讲机厂家已形成移动通讯产业、5G基带芯片技术研究及产业、专网窄带通讯产业等三大支柱产业。未来，公司将成为以“5G小基站基带芯片”和“专网窄带数字集群基带芯片”为基础的全国产化的通信核心器件提供商。作为一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业，每年销售额的35%以上被投入到产品研发中，公司在射频、数字处理、算法研究及仿真等通信核心领域积累超过300余项。

摩托罗拉16年前投资中国，现已成为中国最大的外商投资企业，并在中国进出口500强企业中名列榜首。摩托罗拉是中国对讲机市场的领袖企业，是业内唯一能提供从零配件，产品到服务的全套解决方案的厂商。摩托罗拉希望与更多的国内企业合作，与国内企业共同成长是摩托罗拉的愿望。摩托罗拉在天津设有工厂及研发中心，根据不同用户需求定制产品，本地化采购降低成本，产品投放市场周期短。产品的研发，生产，销售，维修和售后服务"一条龙"，让用户更放心。销售网络遍布全国，方便用户了解产品信息及购买产品。

GSM实现即时通话的无线对讲机(简称GSM对讲机)的概念，GSM对讲机集手机和对讲机的优点于一身，既能像手机一样即时通话而不需要支付高额的手机通话费用，又能像对讲机一样实现群组通话而不需要事先约定通信频率。与其他类似产品如PoC相比也具有较大的优势，由于PoC业务是在GPRS上实现的一种VoIP技术，与基于电路交换的话音通信相比网络传输实时性不好，出错率也相对较高，所以通话语音质量低，通话延迟较严重。GSM对讲机就不会有这些问题，而且通话费用比PoC更低，不需要运营商提供额外的业务来支持，因此更方便，更具应用价值。

以建伍公司为例提出了专业对讲机营销渠道变革和整合的建议。其次，文章介绍了营销渠道的基础理论知识和专业对讲机销售渠道的建立和管理控制。进一步阐述了专业对讲机生产企业面对激烈的市场竞争环境，对传统营销渠道进行变革的必要性。文章第三部分以建伍公司营销渠道整合的成功案例为蓝本，提出了专业对讲机营销渠道整合的方案。文章最后提出了渠道整合过程中的风险控制问题。