兰州辉业多媒体技术有限公司成立于2017年3月，是行业专业的无线电信号分析处理及基带通信解决方案提供商。目前，兰州防爆对讲机厂家已形成移动通讯产业、5G基带芯片技术研究及产业、专网窄带通讯产业等三大支柱产业。未来，公司将成为以“5G小基站基带芯片”和“专网窄带数字集群基带芯片”为基础的全国产化的通信核心器件提供商。作为一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业，每年销售额的35%以上被投入到产品研发中，公司在射频、数字处理、算法研究及仿真等通信核心领域积累超过300余项。

摩托罗拉品牌对讲机一直是业界的领军产品，为军警和高端服务业以及安全保卫通信的首选。过去摩托罗拉对讲机作为美系产品一直给人外观粗犷，坚固耐用，高性能，声音洪亮等印象，而以KENWOOD，IOOM为代表的日系对讲机则给人留下精致小巧的印象。事实上摩托罗拉对讲机虽然以大个头为主适合欧美人的体形和习惯，也有小巧的V1SAR，GP338Pius这类主打特殊应用的小巧产品。美国特勤局USSS~选用过MOTOROLA小巧的VISAR对讲机。

随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量，价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过"渠道"来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业比较重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。这篇文章将通过国际知名的专业对讲机制造公司——建伍公司的销售渠道整合的案例说明销售渠道整合在市场竞争中的重要性。

对讲机从发明到现在的半个多世纪里，电子技术的进步较其他行业发展更为迅猛，不带任何的文字夸张，其产品和应用真可以算得上日新月异，让人目不暇接。相比之下，对讲机这个很早便已成型的产品，除了工艺进步使得大量使用的器件从电子管发展到半导体，再到了大规模集成电路，工艺的进步导致了产品的整体体积已明显缩小，但其功能、性能并没有太多的革命性变革，包括长期使用的模拟信号传输方式，也已持续使用了半个多世纪，直到近几年才开始进行数字化产品的更新换代。