兰州辉业多媒体技术有限公司成立于2017年3月，是行业专业的无线电信号分析处理及基带通信解决方案提供商。目前，兰州防爆对讲机厂家已形成移动通讯产业、5G基带芯片技术研究及产业、专网窄带通讯产业等三大支柱产业。未来，公司将成为以“5G小基站基带芯片”和“专网窄带数字集群基带芯片”为基础的全国产化的通信核心器件提供商。作为一家以技术创新为核心竞争力的高科技企业，每年销售额的35%以上被投入到产品研发中，公司在射频、数字处理、算法研究及仿真等通信核心领域积累超过300余项。

在多数企业对市场前景狐疑不决的时候，摩托罗拉却以独特的眼光发现了对讲机市场中的USP，为一个众多消费者所不熟悉的产品注入了更多时尚，动感的因素，将其由专业工具转向年轻一代的时尚装备。面对一个有15亿元人民币潜力的巨大市场，国内企业如何挖到第一桶金?摩托罗拉的这三板斧可以提供一些启发。

随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量，价格和技术等方面都已趋于同质化。各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过"渠道"来能产生差异化的竞争优势。而销售渠道作为企业比较重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。这篇文章将通过国际知名的专业对讲机制造公司——建伍公司的销售渠道整合的案例说明销售渠道整合在市场竞争中的重要性。

无线电对讲机已经成为当今公共安全、企业生产、社会活动、行业服务、交通物流等社会生活和经济活动中不可缺少的通信工具，尤其是在指挥调度和应急通信中，其独特的功能是其他通信工具不可取代的，是无线通信专网中极为重要的基础通信终端。rn1数字对讲机基本知识rn从采用的技术来划分，对讲机可分为模拟对讲机和数字对讲机两大类，数字对讲机是模拟对讲机的换代产品。目前，我国正在使用的对讲机中有95％是模拟对讲机，只有海能达、科立讯等个别企业能批量提供成熟的数字对讲机，大部分依靠进口，例如摩托罗拉、建伍等公司的产品。